定番商品のメリット
今回は、定番のお話。
各ブランドには【定番商品】があります。まず、「売る」ことを念頭に置いた場合、やはり定番商品を作ることによって収入が安定するメリットがあります。とにかく、自分の商品をお客様に見て頂く。そして効率よく「売って利益を出す」ということを最初の最優先課題とします。
もちろんハンドメイド作家さんの中には、定番は邪道。オリジナルの1点モノが売りで世界に一つだけの商品が手作りだという方もいらっしゃいます。
同じ商品を大量に作り販売する。そうすることで、世の中に自分の商品がたくさん出回ります。買ったお客さまが多ければ、ここをもっと改良すれば良いのではないか、ここが使いにくいなどのコメントが頂けます。自分の商品の自分では見つけられなかった改善のチャンスと捉え前に進みましょう。
同じ物を大量に作ることで効率よく作成でき、時間の余裕も生まれます。定番商品を軸に販売しそれを中心に構成していきますので、他の商品よりも利幅を考えて金額設定を行います。多く売れる商品は利幅を大きく設定します。低い設定をしてしまうと売れれば売れるだけ忙しくなり、自分のクビを真綿のように絞めて行きます。商売の基本、利益を最優先とします。
もし、安すぎるんじゃないかと感じたら金額の再設定を行いますが、ここは同じような商品を扱っているショップで売れている店を参考にすると良いと思います。いくら同じような商品であっても売れていない店を参考にしてもダメですよ。だって・・・売れてないんだから。商品を安く売れば売れるに決まっています。値上げして売れなくなる=安い以外に魅力のない商品だったということ。
個人のお店が『質の良い物で、安く売るで売り込む』と後で確実に痛い目を見ます。一番売れる良い商品で勝負!価格が上げられないというのであれば材料費を削るなどの努力を。
当工房(スクールとブランドを経営しているので)では、定番の商品を置きつつ何個売れても同じ商品は同じクリオティで同じ価格で提供し、利益をある程度確保しつつ、リフォーム・リメイク、フルオーダー品など時間をかけ自分の好きなモノを手間暇かけて作り提供・提案するという風にしています。
1点モノって手間暇を考えるとすごく効率が悪い。効率が悪いというのは、仕事としては致命的です。ですから、自分の定番商品を作るということに焦点を当ててお話してみました。
もっと詳しい商品販売の方法などを学びたい方、アクセサリーやジュエリー作りに興味のある方はお気軽に無料資料請求を。